Ortho Concept International GmbH

Andreas Horsch vertreibt seit 17 Jahren Schlafsysteme. Um seinen Kunden zu vermitteln, worauf es beim richtigen Liegen ankommt, entwickelte er den Wirbelscanner. Als es im Jahr 2015 um die globale Markteinführung dieser Innovation ging, konnte die Bürgschaftsbank Rheinland-Pfalz mit einer Bürgschaft für die Hausbankfinanzierung ihren Beitrag zur Internationalisierung des Geschäfts leisten.

Besser schlafen durch das richtige Bettsystem
Wer bislang einen neuen Lattenrost und dazu die passende Matratze benötigte, konnte sich nur auf die mündlichen Aussagen des Beraters und die empfohlene Kombination aus beidem verlassen. Das haben Andreas Horsch und seine Firma Ortho Concept International geändert. Horsch entwickelte ein neues Beratungskonzept, bei dem ein sogenannter Wirbelscanner eingesetzt wird. Damit werden die Empfehlungen auch für Kunden nachvollziehbar: optisch, klar, neutral. Denn ein Scanner liefert in Echtzeit dreidimensionale Bilder des menschlichen Stützapparats und wenn der Kunde die verschiedenen Bettsysteme im Fachgeschäft ausprobiert, zeigt ihm der Scanner, welches Bettsystem für einen erholsamen Schlaf das richtige ist. Und auch zu Hause kann der Scanner am eigenen Bett des Kunden Wirbelsäulen vermessen. So kann er sich selbst überzeugen, dass der Fachberater das richtige Schlafsystem empfohlen hat.

Von Rheinland-Pfalz in die ganze Welt
Andreas Horsch hat lange im Vertrieb gearbeitet und Bettensysteme verkauft. In dieser Zeit machte er die Erfahrung, dass es den Kunden schwerfiel, den Vorschlägen der Verkäufer für ein Schlafsystem zu folgen. Es fehlte eine unabhängige Entscheidungsunterstützung. So kam er auf die Idee, ein bislang für die orthopädische Wirbelsäulendiagnostik verwendetes Gerät für den Verkauf von Matratzensystemen weiterzuentwickeln. Die Markteinführung in Europa gab ihm recht. Die Nachfrage ist hoch. Er bekommt Anfragen aus zahlreichen Ländern auf der ganzen Welt. Es erschien ihm deshalb sinnvoll, den Vertrieb international auszurichten. Bei der Finanzierung der dafür erforderlichen Investitionen brachte die Hausbank die Bürgschaftsbank Rheinland-Pfalz ins Spiel. Sie leistete mit der Vergabe einer Bürgschaft für den Hausbankkredit einen wertvollen Beitrag zur Gesamtfinanzierung, wodurch die internationale Vermarktung überhaupt erst möglich wurde.

Horsch und sein Wirbelsäulenscanner haben sowohl seine Hausbank als auch die Bürgschaftsbank überzeugt: „Wir unterstützen gerne Erfolg versprechende Projekte wie dieses durch die Übernahme von Ausfallbürgschaften“, sagt die Geschäftsführerin der Bürgschaftsbank Rheinland-Pfalz, Birgit Szöcs.